最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，59%的调查企业将其用于客户优先级排序，39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、即Go-to-Market，基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。22%向营销报告 ，年高
GTM，基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，
主要绩效指标
根据调查结果，基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，交互式演示（45%） 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，占18%） ，营销来源渠道（13%） 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，将来也会更重要 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即销售处理输出工作 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，调查发现 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。受访者表示他们正在发展GTM 。其次是总渠道（16%） 、
更智能、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。13%） 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，